雕牌增白(bái)皂

納愛斯在與香港麗康公司合作之後，将突破點鎖定在洗衣皂上。這是一(yī)個消費(fèi)者對之毫無感覺的領域：地方貨各自爲營，根本沒有全國性品牌。機會就在這裏。當時的洗衣皂爲什麽沒有品牌意識，就在于它本身的缺陷：塊大(dà)，粗糙，外(wài)觀蠟黃，赤裸無包裝，再加上味道實在不敢讓人恭維，所以有一(yī)個俗名叫“臭肥皂”。但臭肥皂卻是人們洗衣必須的東西，雖然香皂味道好，但去(qù)污卻比不上洗衣皂。

要在洗衣皂上打開(kāi)缺口，就得從内質上進行改造。雕牌超能皂以其特有的顔色（藍(lán)色）與造型（中(zhōng)凹）出現在老百姓的面前，而它特殊的形象代表——大(dà)雕更是意喻去(qù)污的迅捷。但初入市場，新奇的顔色和包裝帶來的不是消費(fèi)者對“雕”的青睐，反而以爲又(yòu)是一(yī)種玲珑剔透的香皂，雕牌超能皂備受冷落。面對窘境，一(yī)個在日後被許多企業引爲經典的著名廣告策劃案在納愛斯公司悄悄出台。1993年6月21日，《浙江日報》刊登了納愛斯公司的免費(fèi)大(dà)贈送廣告，一(yī)個手寫體(tǐ)的遒勁漢字“雕”的注冊商(shāng)标首次醒目的出現在媒體(tǐ)上。廣告列舉了雕牌超能皂的四大(dà)優點，并告訴讀者隻要剪下(xià)報上的廣告券就能免費(fèi)領取超能皂一(yī)塊，還有機會抽得免費(fèi)港澳遊。廣告一(yī)經推出，各經銷點人氣驟增，衆多消費(fèi)者由此免費(fèi)領略到了用超能皂洗衣的諸多好處，而口碑相傳也在消費(fèi)者心中(zhōng)留下(xià)了雕牌的良好形象。